Recherche de mots-clés : trouver ce que vos clients tapent vraiment

Le bon mot-clé n'est pas le plus recherché, c'est celui que tapent les gens prêts à devenir vos clients, et sur lequel vous pouvez réellement ressortir. Voici une méthode simple pour les trouver.

Partez de l'intention, pas du volume

Derrière chaque recherche, il y a une intention : s'informer, comparer, ou acheter. « comment déboucher un évier » cherche un conseil ; « plombier dépannage Lyon » cherche une entreprise. Pour générer des demandes, visez d'abord les intentions commerciales, même si leur volume est plus faible.

Listez les vraies questions de vos clients

Reprenez les questions qu'on vous pose au téléphone, les formulations de vos devis, les mots employés par vos clients. Ce vocabulaire réel vaut mieux que le jargon du métier. Les suggestions de Google et la section « autres questions posées » complètent cette liste.

Évaluez votre capacité à ressortir

Tapez vos mots-clés et regardez qui occupe la première page. Si ce sont de grands sites nationaux installés depuis des années, la bataille frontale est rude. Une PME gagne souvent plus vite sur des requêtes précises et locales, moins disputées et plus rentables.

Organisez par famille

Regroupez les mots-clés par thème, et prévoyez une page par famille plutôt qu'une page fourre-tout. Chaque page répond alors à une intention claire. Notre article sur les balises title explique comment annoncer cette intention dans les résultats.

Passer à l'action

Un audit SEO gratuit vous montre sur quels mots-clés vous êtes déjà positionné, ceux qui sont à portée (en page deux, faciles à pousser) et ce que captent vos concurrents. C'est un bon point de départ avant de produire du contenu.